Sukses penjualan adalah Mirip dengan Menyukai Sepakbola, Untuk Non-Fans Soccer

Sepak

Aku benar-benar teler tentang acara olahraga besar yang terjadi di akhir pekan ini. Saya akan menghadiri awal bisbol putra NCAA College World Series di sini di Omaha, dan erat mengikuti AS Terbuka turnamen golf namun dan setiap kali aku bisa.

Apa itu … ada lagi acara olahraga besar yang terjadi? Oh ya, itu Piala Dunia hal sepak bola.

Tenang, penggemar sepak bola di seluruh dunia, aku bermain-main dengan Anda. Saya daftar sbobet bahwa adalah event olahraga terbesar di dunia.

Namun, kebanyakan orang usia saya di AS, dalam 40 dan 50, tumbuh bermain bisbol, sepak bola, dan bola basket, dan banyak dari kita juga masuk ke menonton hoki (Congrats Blackhawks!). Kemudian sebagian dari kita masuk ke golf – sebagian dari kita jauh lebih daripada yang lain.

Saya salah satu yang lebih besar Geeks olahraga Anda akan pernah bertemu. Saya telah menghabiskan lebih banyak waktu menghadiri, menonton, membaca dan berbicara tentang semua dari mereka olahraga daripada saya bangga untuk mengakui.

Namun, dengan sepakbola – dan saya akan meliputi tenis dan NASCAR – telah ada banding nol bagi saya selama bertahun-tahun.

Tapi, saya bisa mengerti mereka sangat olahraga populer, dan memiliki penggemar fanatik.

Dan sekarang saya benar-benar membuat upaya untuk masuk ke Piala Dunia. Saya membaca semua yang saya dapat tentang tim, pemain, sejarah, bagaimana pemain dikembangkan di seluruh dunia, pentingnya sepak bola untuk negara-negara lain dan warganya, mereka tanduk mengganggu kita mendengar selama pertandingan, dll saya menyaksikan akhir dari AS permainan -England (kanan setelah saya selesai bermain 18 hole).

Aku tidak yakin aku bisa pernah menjadi avid fan, tapi aku bisa menghormati bagaimana orang lain bergairah tentang hal ini dan ingin memahami dan merasakan mana mereka berasal.

Apa ini harus dilakukan dengan penjualan?

Nah, semuanya. Mari saya menaruh spin di atasnya.

Anda memiliki pikiran tertentu, kepentingan, keyakinan, dan pengetahuan tentang produk dan jasa Anda, mengapa Anda berpikir calon pelanggan dan pelanggan harus membeli, dan apa yang ANDA ingin lakukan.

Tapi, yang paling penting, ANDA tidak pelanggan Anda.

Dalam penjualan, tidak peduli apa yang Anda inginkan. Perlu semua tentang mereka.

Ketika Anda membiarkan kepentingan dan keinginan Anda mendapatkan di jalan, yang menciptakan keberatan. Artinya, jika Anda bahkan bisa sampai ke titik itu, berarti penjual diri tertarik sering bahkan tidak mendapatkan kesempatan untuk berbicara dengan calon pelanggan, karena “semua tentang saya” panggilan, email, dan pesan suara mereka diabaikan dan dihapus.

Jadi, inilah salah satu prinsip yang paling sederhana dari keberhasilan penjualan:

Lupakan apa yang ANDA inginkan. membuat semuanya tentang mereka.

Tags: , , , , ,

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*